¿Aun no tienen claro que Tarifa aplicar para cada dia del año?

La difícil tarea de marcar una estrategia de ventas "Pricing" para tu alojamiento turístico se ve recompensada una vez comiences a obtener la mayor rentabilidad a tu negocio, aprovechando cada uno de los metros cuadrados que ofrece tu espacio. Tu Tarifa Diaria o ADR (Average Daily Rate) debe ser lo suficientemente alta para cubrir tus costes fijos de limpieza, suministros, impuestos, etc... mas un pequeño margen de beneficio que nos merezca la pena el esfuerzo y la dedicación que requiere nuestro trabajo diario. Si aún no tienes claro de si estás o no obteniendo la máxima rentabilidad de tu negocio de alojamiento turístico, lee detenidamente este post donde descubrirán cómo calcular tus tarifas en función de la demanda esperada y de tu competencia, consiguiendo los mayores beneficios en cada una de tus reservas.

1. Calcula tu Tarifa Mínima

Antes de comenzar con la carga de Tarifas en el Calendario, debes conocer al detalle tus gastos fijos y variables de Hipoteca, Seguro, Comunidad, Impuestos Locales, Limpieza, reposiciones, depreciaciones, Suministros, etc... de esa forma estarás preparado para afrontar todos los Gastos sin Sorpresas y sabrás calcular el importe mínimo por noche al que puedes alquilar tu vivienda, apartamento u habitación según corresponda.

2. Elabora tu Planing de Eventos

Prepara un calendario con todos los eventos "de cierta importancia" que transcurran en la ciudad y que pueda generar una demanda fuera de lo normal. No vale solo con Semana Santa y Feria, también debes tener en cuenta los conciertos, festivales, partidos de fútbol, congresos, etc, que te ayuden a tomar decisiones y a crear tu propia estrategia de ventas ofreciendo el valor mas alto de tus tarifas en estas fechas de Alta Ocupación.

3. Conoce tus competidores

Es importante que dediques un tiempo a conocer y bichear las tarifas que utilizan tus competidores directos. Importante que compares peras con peras y no peras con manzanas, Do you know what I mean? :-)

4. Estudia tu Producto

Muchos a veces estamos acostumbrados a ver nuestra vivienda y no le damos importancia a ciertos aspectos que otras personas valoran y mucho. Si tienes una Terraza, una cocina bien equipada, unas sábanas estupendas, un colchón ultra cómodo, o incluso unas vistas estupendas, decláralo abiertamente y no te lo guardes, debes aprovechar tus Puntos de Valor que hace a tu negocio Único (USP) y por lo tanto debes tenerlo en cuenta.

5. Prepárate para la Temporada Baja

La Temporada Baja también llega, no en todos los destinos por igual, pero debes prepararte y conocer las fechas de Baja Ocupación donde tendrás que aplicar todas las habilidades que tengas para conseguir un colchoncito de reservas que te permitan resistir dignamente sin tirar los precios por la ventana.

Ya conoces todos los trucos para comenzar a crear desde hoy mismo tu Estrategia de Precios y si aún quieres más, te dejo abajo las diapositivas de nuestro curso de Revenue Management que como bien definió "Kimes" en 1989, es la aplicación de sistemas de información con el objeto de vender el producto correcto, al precio exacto, en el momento indicado y a la persona apropiada.

Si no lo has leído aún, te recomendamos leer detenidamente nuestro artículo: Cómo conseguir valoraciones de 5 estrellas

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